разработал для"МетЛайф" веб-систему для поддержки продаж страховых продуктов

Однако — означает ли то, что продукт нужен вам, что его охотно приобретут и другие? Возможно, ниша, в который вы хотите стартовать, слишком тесна и перенасыщена предложениями? И как с возможностями экспорта — будет ли больший спрос на конкретный продукт в других местах в мире? Это вопросы, на которые вы должны найти ответы, если хотите успешно продать свой продукт в будущем. Описание продукта Какие технологии будут использованы, какое сырьё понадобится, где оно будет получено, какой будет потенциальная цена и какие факторы на нее повлияют, а также — какой будет целевая аудитория? Маркетинговый план Какие качества продукта или услуги акцентируются, ценовая политика а также политика скидок , место предоставления продукта или услуги, его интерьер, реклама, торговые представители, участие в выставках, общественные отношения и т.

КЛАССИФИКАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ СТРАХОВОЙ КОМПАНИ

Вступление Что мы можем сказать о текущих потребностях в страховых компаниях: Всем необходимы единые стандарты информационной системы, единая архитектура построения различных решений. Это значительно упрощает дальнейшую поддержку. На текущий момент набирают обороты электронные продажи страховых полисов, даже консервативные виды страхования, такие как ОСАГО, можно уже купить через сайт страховой компании Всем необходима возможность быстрого выпуска нового страхового продукта, с помощью которой можно было бы предоставлять специфичные условия страхования Сейчас активно развиваются интеграционные процессы с партнерами, участниками страхового рынка.

Это могут быть агрегаторы, сайты на которых продаются полисы или партнеры, которые хотят заключать договоры в своих системах. Постоянно происходят внутренние изменения в компании, появляются новые потребности, в результате которых необходимо оперативно подстраивать системы под новые требования страхового рынка.

Например, таких, как появление на рынке нового дискаунтера. Для статистически устойчивых моделей можно строить бизнес-план и Например, можно не только комбинировать страховые покрытия разных видов, но и настраивать продукт, учитывая . Проблемы внедрения продаж страховых продуктов.

Этапы разработки страхового продукта Процесс разработки нового страхового продукта состоит из пяти основных этапов рис. К сожалению, российский страховой рынок развит гораздо слабее, чем рынки стран Западной Европы и США. Так, в Великобритании страховщики предлагают более условий страхования8, а на российском рынке имеется немногим более различных правил страхования. Кроме того, некоторые международные страховые группы имеют в своем составе соответствующие структуры по распространению передового опыта.

Например, в году специализированное подразделение по развитию страховых продуктов американской страховой группы Эй Ай Джи запускало новый страховой продукт каждые 15 дней, увеличив за счет этого сборы брутто-премии на млн долларов США. Конечно же, процесс разработки нового продукта бывает весьма тернистым, зачастую первоначальная концепция претерпевает существенную трансформацию рис. Трансформация концепции страхового продукта Кроме того, не следует забывать, что успех страхового продукта зависит от того, является ли продукт конкурентным, привлекательным для клиента и реализуемым технически рис.

Способы продвижения на рынке страхового продукта

Новейшие достижения в области информационных технологий обуславливают изменения в функциональных обязанностях специалистов, которые начинают играть ведущую роль в моделировании бизнеса. Происходит процесс переосмысления бизнес-процессов на основе нового разделения труда. Реинжиниринг - это переосмысление, радикальная перестройка бизнес-процессов с целью улучшения таких важных показателей, как стоимость, количество, скорость функционирования, финансы и маркетинг для достижения значительного улучшения деятельности страховщиков.

Для определения понятия инжиниринга страховых бизнес-процессов необходимо убрать приставку"пере-" в предыдущем определении. Инжиниринг страховых бизнес-процессов - это осмысление и моделирование бизнес-процессов, которые позволяют достичь наилучшего качества деятельности страховщика, оцениваемой по следующим показателям:

внедрения нового страхового продукта, и предпочтительней это делать в . представления инновационной идеи в форме бизнес-плана, наряду с.

Вызвано это как новизной правил страхования и инновационных трактовок риска, которые должны проверить на соответствие российскому законодательству специалисты страхового надзора, так и отсутствием практики страхования и соответственно статистики, что делает затруднительным расчет тарифов и составление бизнес-плана.

Определенным выходом из положения может стать утверждение типовых правил страхования интеллектуальной собственности, в написании которых должны принять участие профессионалы страхового рынка и рынка интеллектуальной собственности. Статистику можно почерпнуть из данных о финансовых потерях, связанных с судебными издержками, а также об убытках от контрафактного использования и утраты прав интеллектуальной собственности, которые содержатся в материалах судов и патентного ведомства.

Получение таких данных зависит от финансирования и поддержки государства, которое должно дать допуск к этим служебным материалам. Применительно к оценке страховой суммы и выплаты решением может стать обращение к профессиональным оценщикам интеллектуальной собственности, но при этом выбор оценщика должен устраивать как страховщика, так и страхователя, иначе при различных подходах к оценке интеллектуальной собственности, которые существуют в настоящее время, страховщик и страхователь найдут решение только в суде.

Причины сложившегося на данный момент положения дел кроются не только и не сколько в вышеуказанных технических проблемах и в не вполне корректном отношении к правам на интеллектуальную собственность в России. Главные сложности создают сами потенциальные страхователи и страховщики. Страховщики занимают выжидательную позицию, так как до настоящего времени предпринимались лишь единичные попытки заключения договоров страхования ОИС, например договоров, связанных с наиболее подверженными риску объектами страхования, такими как водочные бренды, что по понятным причинам делает такое страхование весьма рискованным и проблематичным.

У страховых компаний в условиях возможности развития более легких в исполнении видов страхования не было необходимости тратиться на исследования в области инновационных видов страхования. За очень небольшим исключением можно констатировать нежелание страховых организаций заниматься технически сложными и рискованными видами страхования. В то же время в страховании интеллектуальной собственности уже могут принять участие несколько крупных страховщиков, не предполагающих специализироваться на нем, но готовых финансировать разработку и внедрение новых страховых продуктов с учетом их перспективности.

Побудительным мотивом здесь стало также наличие вида страхования, связанного с интеллектуальной собственностью, в Таможенном кодексе РФ.

Инновационный подход к понятию"система продаж" страховой компании

для страховых компаний Компания видит задачу долгосрочного и комплексного охвата потребностей страхового рынка как с точки зрения интересов страхового бизнеса как такового, так и в технологическом ракурсе. исходит из ряда общемировых тенденций развития страхового рынка: Ведущие принципы разработки программного обеспечения для страхования, которыми руководствуется : Для России произведена локализация данного решения, которая позволяет получать бухгалтерскую, надзорную и статистическую отчетность.

Решения в области страховых услуг позволяют клиентам обеспечить надлежащую Является ли бизнес-стратегия вашей компании достаточно гибкой, чтобы . новых страховых продуктов (например, с использованием модели жизненного цикла) внедрение инструментов контроля и управления.

В нем отмечаются сложности прохождения рынком периода макроэкономического кризиса, исследуются внутренние резервы роста и развития. Затронуты также вопросы влияния регулирующих мер Центробанка на ситуацию на рынке и дан прогноз на год. Добавляют неопределенности сложная экономическая ситуация падение доходов населения, нестабильная динамика реального сектора и санкционный режим влияющий как напрямую на отдельные компании, так и в целом на конъюнктуру перестрахования и взаимодействия с внешними рынками.

Очевидно, что национальная экономика и ее страховой сектор не могут развиваться с разным вектором. Качество развития страхования, спрос, уровень мошенничества сильно зависят от состояния экономики. В то же время сами страховщики обладают серьезными внутренними ресурсами для улучшения отраслевой динамики и ищут новые источники развития: Кроме того, постепенно страхование становится и значимым инвестиционным ресурсом для экономики и реального сектора растет объем инвестированных средств, как через банковские вложения, так и другие инвестиции — ценные бумаги, недвижимость и т.

Немаловажный фактор повышения инвестиционного потенциала рынка — рост доли страхования жизни и существенное увеличение абсолютных объемов сборов и резервов по страхованию жизни причем некредитному , что обеспечивает возможность долгосрочных вложений. Во многом год оказался переломным для страхового рынка. Однако если исключить из общей статистики данные по ОСАГО, простимулированному увеличением тарифов в 4 кв.

Страховщикам придётся решать свои финансовые проблемы за счёт лучшего управления убыточностью и сокращения издержек, в первую очередь аквизиционных. Учитывая, что эта линия бизнеса отличается низкой рентабельностью, в том числе тот факт, что догоняющий эффект выплат ещё до конца не отыгран рынком, можно говорить об увеличении страховых и инфляционных рисков для рынка в целом.

Континент:Страхование 8 — описание продукта

Необходимо иметь в виду, что выбор эффективного сочетания различных элементов маркетинговой стратегии существенно зависит от стадий жизненного цикла товара, стандартно представляемого пятью стадиями: Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реальных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида сезонная или кривая моды, кривая с повторным циклом, гребешковая кривая, кривая продолжительного увлечения и т.

Можно также предложить следующую схему написания рассматриваемого раздела: Обоснуйте свою стратегию в области цен и сравните ее с ценовой политикой основных конкурентов, включая окупаемость затрат ваших потребителей.

–Новый страховой продукт «Ренессанс – бизнес»; .. Внедрение нового плана счетов, разработанного по принципам банковского.

Текст работы размещён без изображений и формул. Таким образом, можно сделать вывод, что страховой продукт — это комплексное решение страховщика, целью которого является наиболее полное удовлетворение потребностей конкретного страхователя за счет предоставления ему страховой защиты мирового уровня, обеспеченное юридическим сопровождением, сервисным обслуживанием, объединенными брендом страховщика рис. Блок-схема страхового продукта Потребность в разработке нового страхового продукта может быть обусловлена различными причинами или их кумуляцией.

Изменение законодательной базы является, пожалуй, основным стимулом ; 2. Внедрение новых научных разработок и технологий; 3. Изменения в политических процессах; 4. Возникновение новых потребностей у страхователей; 5. Другие причины, влияющие на возникновение потребности в новом продукте; Процесс создания страхового продукта зависит в первую очередь от причины необходимости его разработки. Если эта причина — требование закона, то, как правило, разработкой продукта правил страхования занимаются либо различные советы6, либо страховые комитеты или союзы страховщиков.

В РФ разработкой стандартных правил страхования занимается Всероссийский союз страховщиков. В — годах им было разработано 14 единых правил страхования [3], которые в настоящее время в значительной степени устарели. ВСС разработал следующие правила:

«БЕЛНЕФТЕСТРАХ» ПРОТИВ КИБЕРУГРОЗ

Основные методы управления внедрением страховых продуктов Крестов О. Недостаточное внимание со стороны руководства страховщика к вопросам эффективной организации внедрения его страховых продуктов вполне может привести к недостижению целей, поставленных при разработке страхового продукта, что выражается на практике в низких объемах собранных страховых премий по данному продукту, отсутствии согласованности в действиях продающего и разрабатывающего подразделений компании.

Внедрение страхового продукта представляет собой следующую стадию его жизненного цикла после разработки.

Легализация онлайн-продаж страховых продуктов подтолкнула . автоматизации бизнес-процессов, развитии интранета и внедрении . До 15% клиентов ежеквартально переходят на новый способ работы с компанией. . Проект. Краткая информация о проекте *. Детали проекта ( если имеются). Защита.

Продвижение страхового продукта страхователям Этапы разработки и вывода на рынок нового страхового продукта На отечественном страховом рынке используется достаточно широкий спектр страховых услуг. Происходит пополнение рынка новыми видами. Эти продукты учитывают большинство возможных рисков, включая защиту на случай теракта, травм, полученных при занятиях спортом, в период командировок и путешествий. Новые технологии в своем большинстве — это модернизация чего-то уже имеющегося; соответственно и риски по своему происхождению и сути принципиально не меняются.

И то, что порой выдается за новый продукт, является модернизацией действующего. Модификация действующего страхового продукта происходит за счет правильно расставленных акцентов, выявления наиболее значимых для страхования наборов рисков, приспособленности к определенной технологии продаж и системе обслуживания рисков.

Первые сигналы о результатах продаж поступают от агентов.

Этапы разработки и вывода на рынок нового страхового продукта

, крупнейшим разработчиком заказного программного обеспечения. Компании также удалось значительно повысить эффективность взаимодействия с клиентами и оптимизировать внутренние бизнес-процессы. Вступление в силу 4 июля закона о продаже полисов страхования жизни он-лайн открыло новые возможности для дальнейшего развития бизнеса и поставило перед компанией задачу по созданию современной автоматизированной системы для продажи страховых продуктов через интернет.

До этого взаимодействие с клиентами велось посредством телефона и электронной почты, а оформленные страховые полисы пересылались клиентам в бумажном виде через Почту России. При этом вводить во внутренние системы информацию о полисах специалистам компании приходилось в полуавтоматическом режиме. После внедрения системы у партнеров МетЛайф появилась возможность гораздо быстрее оформлять заказы на страховые продукты, предоставлять своим клиентам набор необходимой документации и информировать их о статусе оформления полисов.

Бизнес-план - плановый документ, а процесс разработки Как документ"на продажу" бизнес-план должен убедить инвесторов, что новый . Продукт или вид услуг В этом разделе, открывающем основную часть Производство Улучшить качество продукции путем внедрения.

Особенности формирования и продвижения страховых продуктов и услуг в условиях финансового кризиса определяют необходимость качественных изменений системы управления страховым бизнесом как социально-экономической системой на основе раз- работки новых инструментов и технологий поддержки принятия управленче- ских решений. В условиях роста неопределенности экономики и обусловлен- ными этим ограничениями динамики роста российского страхового рынка первостепенное значение для систем менеджмента страховых компаний при- обретает построение таких бизнес-моделей управления, которые в условиях финансового кризиса и роста конкуренции обеспечивают финансовую устой- чивость, ликвидность и эффективность работы организации на оперативном и стратегическом уровне.

Мировой финансовый кризис изменил основные тренды выявления и оценки рисков, оказал негативное влияние на развитие рынка страховых услуг, сократив платежеспособный спрос со стороны клиентов, а также опре- делил необходимость перехода к новой модели управления страховыми ком- паниями. Глобальные и национальные страховые компании, испытавшие на себе риски финансового кризиса, изменяют планы и инструменты развития, исходя из сокращения объема поступлений, разрабатывают меры управления ликвидностью, которые позволят сохранить бизнес.

В последние десятилетия в рамках проблематики управления социально-экономическими системами в отечественной и зарубежной научной литературе исследуются вопросы по- строения эффективной бизнес-модели управления организациями, и, в част- ности, страховыми компаниями. В отечественной экономической литературе такие исследования прово- дили ученые Н. Исследования в области построения системной бизнес-модели управ- ления организацией проводили такие зарубежные и отечественные ученые как В.

Исследования вопросов функционирования и развития национального института страхования представлены в работах Л.

Страховой интернет-брокер СИБ. Как работать? Инструкция

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!